네 가지 가방 제품의 기능적 특성과 응용 시나리오를 바탕으로 대상 고객은 주로 B2B 기업 고객과 대량 구매가 필요한 일부 기관 고객으로 구성됩니다. 수요 시나리오에 따라 다음과 같은 5개 그룹으로 분류됩니다.
1. 슈퍼마켓 및 소매 고객
핵심 요구사항: 고객 쇼핑을 위한 부직포 토트백(휴대용, 비용-효율성) 및 부직포 3차원-가방(대용량, 고하중-지탱 용량).
고객 유형: 체인 슈퍼마켓, 지역 편의점, 신선 식품 시장 등
구매 특징: 구매량이 많고 빈도가 안정적입니다. 비용-성능, 친환경성, 맞춤형 인쇄(브랜드 로고, 홍보 정보)를 우선시합니다. 대형 체인 슈퍼마켓은 공급망 안정성과 브랜드 자격을 중시하는 반면, 중소형 편의점은 구매 유연성과 배송 효율성에 중점을 둡니다.-
2. 케이터링 및 테이크아웃 고객
핵심 요구 사항: 음식 배달용 부직포 테이크아웃 백(내유-, 방수, 단열-) 및 부직 적층 백(우수한 밀봉, 내마모성-).
고객 유형: 체인 케이터링 브랜드, 현지 전문 레스토랑, 밀크티 및 커피숍 등
구매 특성: 식품 접촉 안전 표준 준수 및 다양한 식품 크기와의 호환성이 필요합니다. 인쇄된 포장을 통해 브랜드 노출을 기대합니다. 테이크아웃 업계의 치열한 경쟁으로 인해 이러한 고객은 포장의 미적 측면과 기능성에 대한 요구가 더욱 높아졌습니다.
3. 의류 및 홈퍼니싱 고객
핵심 요구사항: 의류, 홈 텍스타일 및 홈 장식 포장 및 선물용 부직포 3차원-백(직선 모양, 미적) 및{2}}라미네이팅 부직포(방습-방습, 방진-}백).
고객 유형: 의류 체인점, 홈 라이프스타일 매장, 온라인 전자상거래 판매자 등-
구매 특징: 제품 질감, 디자인 유연성(색상 및 크기 맞춤 설정), 포장과 브랜드 톤 간의 조화에 중점을 둡니다. 중{1}}~-고급-브랜드는 제품 등급을 높이기 위해 적층 백을 선호하는 반면, 전자상거래 판매자는 포장의 물류 보호 성능을 강조합니다.
4. 식품 가공 고객
핵심 요구 사항: 건조 식품, 스낵, 조리 식품 등의 내부 또는 외부 포장을 위한 부직 적층 백(방수, 얼룩 방지-, 생산 날짜/배치 번호 인쇄 가능) 및 부{2}}3차원{3}}차원 백(대용량, 적재 용이)
고객 유형 : 식품 가공 공장, 스낵 체인점, 지역 전문 유통 업체 등
구매 특징: 식품 포장 안전 인증 준수가 필요합니다. 방습-및 냄새 방지-기능이 필요합니다. 일부 고객은 다양한 제품 사양에 맞게 맞춤형 크기를 요구합니다.
5. 정부 및 기업 조달 고객
핵심 요구 사항: 이벤트 선물 가방, 판촉 가방 및 직원 복지 포장을 위한 다양한 부직포 가방-.
고객 유형 : 정부 기관, 공공 기관, 대기업 그룹 등
구매 특징: 대규모 단일-주문 구매량; 제품 환경 속성, 브랜드 평판 및 맞춤형 인쇄 표준화(예: 이벤트 테마, 조직 로고)를 중요하게 생각합니다. 공급업체에 대해 엄격한 자격 심사를 실시합니다.
요약
핵심 제품과 지역적 이점을 활용하는 Shandong Kaisen Packaging은 정확한 대상 고객 포지셔닝을 통해 슈퍼마켓, 요식업, 의류 브랜드와 같은 주요 고객 그룹에 정확하게 도달하고 브랜드 인지도와 시장 점유율을 빠르게 향상시킬 수 있습니다. 시장 역학과 고객 요구의 변화를 면밀히 모니터링하고 프로모션 방법을 유연하게 조정함으로써 회사는 프로모션 효과를 극대화하고 지속 가능한 발전을 달성할 수 있습니다.
